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摆地摊创业怎样

时间:2020-06-12 18:29:52本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系288987@qq.com 锦源 我要投稿

  很多人都觉得地摊生意不算是,却不知道很多人士都是从摆地摊起家的,而且摆地摊这个很看似简单的生意,其中却隐藏着许多赚钱的技巧。接下来小编为大家整理了摆地摊创业相关内容,欢迎大家阅读!

  地摊经济成为2020年风口,从地摊开始的,你摆地摊了吗?

  记得第一次创业时,我就是从地摊开始,从地摊结束的。我永远都无法想象,地摊会成为2020年的风口!那时候的我,不明白什么是创业,或是开家水果店,或是开家小面馆,自己当老板做自己喜欢的事情还能赚钱;那时候的我,不清楚为什么要创业,或是厌倦了生活,或是想要做出一番成就,稀里糊涂地就踏上了创业之旅;那时候的我,不知道为什么选择水果配送,或是认可水果的市场需求,或是卖水果投资门槛低且无技术含量,却没想到水果销售行业最有难度的产品之一!

  温馨提示:本文篇幅较长,建议后阅读!

  从地摊开始的创业之旅

  第一次创业是盲目的,也是小心翼翼的!我认为优质的产品是打开市场的关键。因此,我连续泡了几晚水果批发市场,水果蔬菜批发都是凌晨1点入场,一般持续到次日12点,其余时间几乎都是零售客户。当时在重庆主城主要有盘溪和菜园坝两大水果批发市场,每天晚上都是两个批发市场跑。后来盘溪拆迁了,现在市面上的水果店主要都是菜园坝和江津双福拿货,这些都是后话了。

  在连续泡了几晚水果批发市场的过程中,我一方面莫了市场价格和拿货技巧,另一方面拍摄了不少水果照片。我拿货很少吃亏,自备白光手电,不受红白灯光影响;主动翻货检查,不受头层摆货影响;随机品尝口感,不受挂羊头卖狗肉的影响。天亮后,我会把前一晚拍摄的照片发朋友圈,不知道是不是因为新鲜,反响竟然很不错!这也让我更加有勇气拿货!

  我第一次拿货也是凌晨去的,因为凌晨的水果几乎都是刚从产运来的,非常新鲜。我选择了90大小的静宁粉红女士苹果、7个头的水仙芒、油桃和黑提,每样各一件。这几样水果的品种、品相以及口感都是经过我精挑细选的,不但新鲜,口感和卖相也都非常好!拿完货后还要去购买地摊卖水果的工具——袋、手提秤、水果刀、剪刀、推车、皮绳、生鲜灯和电瓶。这些辅助工具在批发市场角落有一个专门的区域销售,根据购买的数量,基本也是批发价格。水果加上这些辅助工具公共花费1000元不到。做完这些售前准备,大约凌晨3点,还可以回家睡一觉。

  设置好7点钟的闹钟去康庄B区后面、金竹苑菜市场外面的公园卖早市,这是我第一次摆地摊。我那时候还不知道城管严禁摆地摊,城管也不知道我在那里摆地摊,早市两小时就快卖回成本。买完早市后就回去吃饭睡觉,设置好下午6点钟的闹钟卖夜市。我还是到卖早市的位置去摆夜市,约1小时卖了500多块。眼看着这天的水果快卖完的时候,一群围着我地摊买水果的人引起了城管的注意!这里的城管几乎都是当地居民协勤城管,不是正编城管,也没有出现网络上所说的暴力执法,就站在我地摊前驱逐我,直到我走为止!现在大家明白我为什么买推车了吗?

  无奈之下,我只好转移战场。我把水果箱子有序地绑在推车上,然后推着水果车往夜市走。重庆大竹林的夜市非常热闹,夜市两旁门面主要都是餐饮,而夜市是限定服装、和生活用品类产品销售的。所以,我过去才卖两单,就有城管来撵我!我咨询城管能不能申请夜市摊位,城管告诉我摊位可以去街道办事处申请,但是不能卖水果!这让我十分无语!接下来,我只好推着推走边走边卖,和城管的“游击战”就这样拉开帷幕!

  第一天地摊虽然出了点小插曲,但整体是非常顺利的,剩下的尾货都以批发价打包卖了,当天的净利润大约在600元左右。在摆地摊的同时,也在让购买水果的客户添加。我卖的水果也受到了大家的好评。后来我专门去制作了名片,在大竹林周边小区游地摊游走,每卖一份水果都在他们袋子里装上我的名片。通过这种小打小闹的方式,有效地积累了一些稳定的客群。我也逐渐开始通过经营自己的社群做起了社区配送业务。

  没有盼来人生巅峰,迎来的却是绝地危机

  从地摊到配送的过程是轻松的,也是成功的。在建立稳定的社群后,社区配送免去了和城管“躲猫猫”的烦恼。每天早上5点钟左右才去批发市场看货、拍照,9点到10点是下单时间,11点前根据订单配货。拿好货后,可以先吃个午饭再去配送。为了取得客户的信任,在我们这里预定水果可以不用预付定金,客户收到水果后,满意才付钱,不满意可以退。因为我自己品控做得好,又是自己配送的方式,从来没发生过退货事件!有很多同行都是晚上泡水果批发市场,白单发货,走的快递。我一直不认同水果以快递的方式送到客户手里,快递我不放心,快递造成的损耗也不该由客户承担!

  我当时的配送业务是快乐的,特别是卖榴莲那段时间!天气很热,整个车都是榴莲味,我不会吃榴莲,对于我来说榴莲的气味就是“毒气”!但是每天闻榴莲,我竟然习惯了这个味道,甚至开始尝试吃榴莲,从一次一口到一次一半儿再到一次能吃小个榴莲!不管面对多大的困难,不管面对多么诱人的市场空间,我坚持配送拒绝快递!我当时是和一个很好的朋友一起经营的水果配送,因此,注定业务范围有限,服务人群有限,我的收入也因此受到局限!

  我和朋友都开始不满足当下的现状,休闲之余,我们也在商量着要不要租个门面,线上线下一起做。恰逢这个时候,机遇来了,让我们都失去理智!一个在我从事地产时的别墅客户,是一家大型超市的总经理,他邀请我入驻超市,负责超市的生鲜区域,不用租金,只提7%的经营管理费。谈合作,首先我会关注和谁谈,其次才是合作模式。这个总经理是个我很信赖的人,加上没有场地费用。经过我和朋友的商议,很快就确定了合作意向!

  后续我们应超市方要求,公对公签合同,我们就必须注册营业执照。这些就不是我们玩得懂的范畴了!我们图便宜找了一个小门面,在小区侧门的出入口,但是小区建设尚未完成,侧门还没打开。门面除了注册营业执照,也只能当库房用。为了进一步节省成本,连门面都是自己做的。墙刷白,地面用瓷砖,网上买了点装饰品。没想到我们图点小便宜却吃了很大的亏!

  理想是丰满的,现实确实残酷的!超市的生意经营不善,营业额一天不如一天。由于超市要搬迁,其他供货商断供,超市的人气越来越少。其他商品保质期都比较长不存在损耗,而水果必须走快销才行!并且要把超市柜台的货铺满,都是一笔不小的成本。我们在装修期间暂缓的配送市场也被其他人复制。每天的营业额成为负数!

  门店无营收,超市入不敷出,配送市场中断!我们这个时候还没有意识到巨大危机正在临近,总有种大不了从头再来的想法!我们没选择止损,而是选择硬撑,逐渐踏入另一个陷阱——网贷危机!掘强的精神,让我不论是在卖房子的时候,还是后来地摊卖水果,都有自己的小骄傲。我也因此而付出更加沉痛的代价!

  被城管限制的地摊水果

  在超市共的进口水果都是和果琳合作的月结。而超市给我们结款也是月结。每天都在亏损,让我们的资金周转出现了问题。那时候正是网贷横行的时候,我和朋友不思后果逐渐陷入网贷危机。为了弥补资金问题,我们不得不计划重回地摊!

  为了提升地摊经营效率,我和朋友一起购买了一台电动三轮车,还加装1台发电机。不得不说,在装备提升之后,我们可以根据不同的时间在不同的地方经营,经营效率大大提升!但是有一个非常奇怪的现象——三轮车可以卖品质高的水果却卖不了高档水果!所以,我们通常是根据季节和当季水果情况卖一些芒果、西瓜、苹果、香蕉、梨子、菠萝、葡萄等普通水果。运气好的时候,一天可以赚2000多块钱!

  但是好景不长!这样买了大约1个月,被城管追赶的频率是越来越高了,几乎是刚停下车,城管就来了,美其名曰:今天有领导检查!几乎每一天街道都有1个人专门负责驱赶地摊商贩,除此之外还有城管大队巡逻车全城巡逻!更多分的是,这是城管都是几班倒,早上6点持续到晚上11点都有城管撵!领导大半夜还要来检查?

  在重庆很多地方都有夜市,每条夜市都有相应的经营范围的限定,但是没有一家夜市是可以卖水果的!可能你会怀疑,红旗河沟不是很多水果路边摊吗?其实这也是我想问的问题,他们是城管的亲戚?还是因为他们跟城管有啥关系?具体我就不得而知了!反正我摆水果摊就是影响社会治安,破坏公共环境了!甚至有一次,我和朋友晚上11点在大街上卖菠萝还受到了暴力执法——城管句话不说,下车就开始收东西,菠萝一个没拿,卖菠萝的工具一个不剩!我和朋友被几个城管压着不能动弹。直到他们把卖菠萝的工具都拿走。这种无所不用其极的方式阻住我们卖菠萝让我非常纳闷儿,难到真的有领导晚上11点钟还出来检查?

  后来,城管大队我们去领没收的工具,我们并没有去。工具不值钱,没必要花更多的成本跑一趟,据说还要交罚款才能领回来,就更没有必要了。我们的三轮水果销售在城管无情的打压在宣布破产!在我的意识里,城管的管控日益加强,在重庆摆地摊是不可能了。我做梦都想不到时隔多年后的今天会掀起一股地摊经济浪潮!

  平常大多是一些穷苦老百姓为了维持生计在摆地摊,没想到一股地摊经济浪潮推上一群”大白鲨“!有开豪车摆地摊的、有网红大咖摆地摊的、有企业名人摆地摊的,在这里我就不秀案例了,相信大家都已经看麻木了!总的说来,这一波浪潮势不可挡,不会这么轻易退潮!

  摆地摊是一种生存方式,不是经济发展的方向,创业者要清醒认知

  我想在这里表达我对当前炎热经济的看法 在我看来,当前的经济自由化政策是解决民生问题,客观面对当前经济形势的临时。

  不是社会经济发展的方向。

  据相关部门统计,今年农村农民工与往年相比,减少了5000多万,这并不是说农民不想外出打工,而是社会上大量工作岗位的流失 期待国家的解脱 这一定是不现实的 放开经济,就是给这些失去的土地和失去的工作机会给普通人,如果把摊子作为挽救当前经济的手段,那就是错误 是一种社会现象,一种消费场景,既不是创新,也不是发展 在国内社会经济发展的现阶段,摊位应该被理解为人们放松和放松的一种方式 但是,如果我们把立场作为一种经济模式,并上升到一定的水平,这是一种倒退的为什么很多人对放手如此兴奋 这是因为一些商人长期以来一直被高租金所压抑,这是一场爆发 在东南亚国家,土地摊档是穷人赚钱的途径,当作为一个经济增长迅速的大国,回到发展土地摊档经济的道路上时,这不是倒退 这只意味着社会上有太多的穷人 房地产市场,房地产开发商畸形发展,导致国内经济陷入泥潭,不仅重创了消费市场,还让实体店无法生存 也就是说,房地产开发商用高价格来掏空普通消费者的口袋,用高租金来挤出商人的口袋 从这个层面的认识来看,经济是一种无奈的举动,因为普通人租不起商铺做生意,做生意都是为房东打工 调查发现,现在社会上有多少人希望靠租金生活,并了解普通人的困难富人是租船人,穷人赚不到钱 这一次放开市场,对于房地产商铺来说,会是致命的打击,会让一些吸血,感觉到路的尽头,这是一件好事 我们都想摆摊,都想靠自己的劳动力吃饭,不想再被奴役和剥削,这个想法是可以理解的,但现实是我们的国民经济发展,我们需要大量的企业家进取,努力创新,每个人都要摆摊,实体经济怎么办 大家都去摊子,经济发展怎么样 我们都去寻找自己的生命,谁去为奉献而战 因此,我认为,目前的政策是开摊,只是暂时给一些贫困人口提供了一种赚钱生存的方式,而不是大力推广和鼓励 我国国民经济的方向是激发社会创业的热情,而不是摆摊设点;要大力发展小微民营企业,为更多的老百姓提供就业机会,而不是让一些穷人站在街头;要鼓励和支持企业家努力工作,锐意进取,而不是鼓励每个人摆摊设点,摊位不会生企业家,摊位不会生跨国企业 社会应该鼓励和支持企业家,容忍和支持企业家失败者,他们是社会和经济发展的引擎 今天我会和你分享这个。

  别小瞧了摆地摊,地摊创业赚钱的4大技巧你不一定知道

  1、选择有市场潜力的商品 摆地摊最重要的就是你要卖的商品。找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,卖好一样就可以了。如果是第一次做地摊生意,可以从地摊袜子着手,便宜和没风险这是非常大的优势。同时,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和。选择不容易积压腐烂变质的货物,这样就算在商品销售不理想的时候也不用担心商品受损。

  2、选择好的时间段 一般情况下,节假日是摆地摊的耗时间。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,晚饭后人气很旺,可以销售欣赏类的,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就会停脚看看产生购买的欲望。

  3、要有薄利多销的观念 选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

  4、懂得讨价还价 地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术,要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过份,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。



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